As vendas de Natal estão prestes a impulsionar os resultados do varejo e marcar a tão esperada recuperação econômica do país.
Pela primeira vez em dois anos, as previsões apontam para um resultado positivo no faturamento dos lojistas.
Então, é hora do MEI se preparar para dar conta da demanda e aproveitar todas as oportunidades de vendas.
Vamos ajudar você com dicas valiosas para vender mais neste Natal e comemorar bons resultados.
Leia até o fim e boas vendas!
Expectativa para as vendas de Natal em 2022
A estimativa é que o comércio varejista movimente R$ 65 bilhões em vendas no Natal de 2022, conforme o cálculo da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).
Essa previsão representa um aumento de 1,2% no faturamento em relação a 2021, já descontada a inflação.
Se o resultado se confirmar, será o primeiro aumento real nas vendas natalinas após dois anos de baixa devido à recessão econômica.
Por isso, 1,2% podem parecer um crescimento muito tímido, mas será uma grande vitória para o varejo, além de um sinal concreto de recuperação após a longa crise que enfrentamos na pandemia.
Por um lado, temos um cenário positivo com a retomada das compras, queda do desemprego e desaceleração da inflação.
Por outro, o crédito está encarecendo e a renda das famílias está muito comprometida com dívidas.
Então, podemos esperar que o Natal de 2022 seja um marco na recuperação do varejo e traga novo fôlego para as vendas de fim de ano.
Prepare-se para as vendas de fim de ano
Após uma Black Friday de sucesso, ou até mesmo se o período não foi tão bem-sucedido assim para você, as vendas de Natal representam um grande momento para qualquer negócio.
Essa é a chance de vender ainda mais, identificar tendências de mercado e acabar com qualquer estoque restante da Black Friday.
Conheça todas as dicas para vendas de Natal MEI no vídeo abaixo:
As vendas de Natal são um momento forte de consumo, pois as pessoas buscam presentes e experiências.
Para o MEI aproveitar ao máximo esse período de festas, trouxemos algumas dicas certeiras.
9 dicas para aproveitar as vendas de Natal
Chegou a hora de aplicar tudo o que você aprendeu como empreendedor durante o ano, o melhor momento para o seu negócio.
Coloque suas habilidades em jogo e invista em seu empreendimento MEI para aumentar o volume de vendas de Natal.
Abaixo, confira 9 orientações para quem tem um negócio próprio e quer lucrar muito com o fim de ano:
1. Faça uma análise de crescimento
Uma análise de crescimento serve para aplicar as melhores estratégias e garantir o sucesso do seu negócio nas vendas de Natal e Ano Novo.
Para fazer uma análise desse tipo, tome decisões baseadas nas seguintes questões:
Como foi o volume de vendas dos últimos 3 meses?
Entender o volume de vendas irá te ajudar a definir o quanto de estoque você vai precisar, quais os equipamentos necessários, se será necessário contratar um funcionário durante esse período.
Se este não for o seu primeiro ano trabalhando com vendas de fim de ano, use também o ano passado para comparação.
Aproveite e veja como fazer o controle de estoque da sua MEI.
Como foi a aceitação de preço do seu cliente?
Vale a pena investir em preços mais baixos para ganhar em volume de vendas? O preço está competitivo e de acordo com a qualidade de seu produto ou serviço?
Conhecer bem o seu cliente é essencial para tomar qualquer decisão.
Faltaram ou sobraram produtos? Existe alguma demanda que você não conseguiu cumprir?
Produtos e experiências temáticas podem ser interessantes para as vendas de Natal e Ano Novo.
Pense quais são as novidades que todo mundo quer ganhar no Natal, pesquise tendências de mercado e descubra o que não pode faltar no seu estoque para o fim de ano.
2. Entre no clima natalino com a decoração
Quem não ama uma decoração de Natal? Criar um ambiente temático chamará a atenção de seus clientes.
E não precisa ser só na tradicional árvore de Natal, você pode investir em decoração e luzes de Natal e Ano Novo — o investimento é menor.
Se você fizer uma boa pesquisa, é possível encontrar pisca-pisca de Natal a partir de R$ 10, das versões mais tradicionais até modelos com formato de Papai Noel, por exemplo.
3. Seja o primeiro a criar promoções
Uma das formas de se destacar da concorrência nessa época do ano é antecipar as suas promoções. Para ter sucesso nessa dica, você precisa estudar e fazer uma análise da concorrência: é mais simples do que parece.
Além disso, capriche em promoções mais criativas e interessantes. Inspirar-se em outras pequenas empresas pode te ajudar.
Veja como fazer uma promoção com exemplos reais para você se inspirar.
4. Observe a concorrência e crie um diferencial
Além de se basear nas promoções dos seus concorrentes, é importante observar o que eles estão deixando de entregar para aproveitar essa brecha e criar seu diferencial.
Por exemplo, você pode identificar que um concorrente não oferece um determinado tipo de produto ou uma versão mais atual, e então aproveitar essa oportunidade para se destacar com essa oferta única.
Ou, de repente, seus concorrentes não oferecem facilidades de pagamento, ainda não investem em marketing, entre outras falhas que podem se tornar os seus pontos fortes na disputa.
5. Esteja preparado para uma alta demanda
Por enquanto, o MEI pode contratar um funcionário. Você já faz uso desse benefício?
Durante as festas de final de ano, a demanda tende a ser maior — e, como vimos no início desse texto, as expectativas de vendas retornaram ao positivo!
Por isso, veja qual é a melhor forma de você e sua empresa se prepararem para a alta demanda.
A dica aqui é pensar tanto no atendimento presencial da sua loja quanto nas redes sociais, afinal, muitos clientes usam essas ferramentas para tirar suas dúvidas.
Aproveite e veja como responder seus clientes nas redes sociais.
Para as vendas de Natal, avalie a possibilidade de realizar parcerias com prestadores de serviço para trabalhos temporários no fim de ano.
Os comerciantes, por exemplo, podem buscar nos prestadores de serviço MEI: instalação de luz e vitrines, costureiras que trabalham com uniformes personalizados, serviços de segurança, estratégia para redes sociais, entre outros.
6. Estenda o horário de funcionamento
Para quem vende presencialmente, é essencial estender o horário de funcionamento em dezembro para absorver toda a demanda do Natal.
Afinal, muitos consumidores buscam horários alternativos para evitar as filas e a multidão que se aglomera para aproveitar as ofertas.
7. Pense na experiência do seu cliente
Coloque-se no lugar de seu cliente e use todas as suas habilidades para oferecer uma experiência acima da média.
Durante as vendas de Natal, o cliente quer presentear amigos e familiares, mas não tem tempo a perder.
Por isso, capriche no atendimento ao cliente e ofereça todo suporte de qualidade.
Um atendimento diferenciado e carismático tornará a experiência do cliente ainda melhor, além de fazer seu estabelecimento se destacar entre os outros. Lembre-se de que essa também é uma oportunidade para fidelizar seus clientes,
Confira algumas dicas abaixo:
- Saiba sugerir os melhores presentes e auxilie seu cliente a economizar tempo;
- Garanta que seu cliente tenha a assistência necessária;
- Ofereça brindes nas compras maiores, pois isso pode transformar a experiência do cliente.
8. Ofereça diversas opções de pagamentos
Ninguém quer correr o risco de perder uma venda por conta dos meios de pagamento, não é mesmo?
Segundo pesquisas, os meios de pagamento engessados impedem 80% das pessoas de fecharem compras online.
Além disso, você pode ter problemas com filas — elas podem assustar os clientes. Por isso, invista em mais de uma maquininha de cartão, em novas opções de entrega e até mesmo venda antecipada via WhatsApp e redes sociais.
O Pix também é de grande ajuda para essa época do ano — sabia que ele é o principal meio de pagamento nas redes sociais?
9. Aproveite o período pós-festas para continuar vendendo
Durante a preparação do seu negócio para as vendas de Natal, tome cuidado com o excesso de estoque de produtos temáticos de Natal. Fora o estoque temático, fique tranquilo.
Se você terminou as vendas de Natal com estoque zerado ou até falta de equipamentos para seus serviços, considere seu fim de ano como um sucesso!
Caso tenha sobrado muito estoque, não desanime.
O mês de janeiro está próximo, e vai ser uma época perfeita para liquidações.
Quais produtos priorizar nas vendas de Natal?
Segundo os dados da CNC que mencionamos no início do texto, o setor de alimentos deve bombar neste Natal, principalmente para produtos típicos da ceia como panetones, frutas secas, castanhas, peru, etc.
Além disso, o setor de roupas, calçados e acessórios costuma crescer impressionantes 80% durante a passagem de novembro para dezembro.
No ano passado, também tiveram crescimento nas vendas os artigos de perfumaria, cosméticos, livros, itens de papelaria e decoração, móveis, eletrodomésticos, segundo dados do IBGE.
MEI, aproveite o sucesso das vendas de Natal para iniciar o próximo ano com o pé direito!
Como você pode ver, o segredo para vendas de Natal bem-sucedidas é um só: planejamento!
Se você tem um CNPJ MEI e quer aproveitar a melhor época do ano para alavancar o seu negócio, siga todas as nossas dicas.
Temos certeza de que será um período de muito sucesso para os comerciantes e prestadores de serviço MEI. Desejamos boas festas para você!
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