As vendas de fim de ano estão chegando e, com elas, um mar de oportunidades para faturar alto. Mesmo em tempos de pandemia, as confraternizações de dezembro e a chegada do Réveillon representam um alívio para o caixa dos empreendedores.
Este ano, os clientes prometem voltar com tudo e impulsionar a recuperação do comércio e serviços no país.
Sua MEI está preparada para aproveitar o fenômeno das vendas de fim de ano?
Continue lendo e se organize.
Vendas de fim de ano: uma ótima oportunidade para o MEI
As vendas de fim de ano são sempre uma oportunidade de faturar alto para quem é MEI. Nesse período, as pessoas estão mais dispostas a comprar, principalmente com o intuito de presentear e planejar as festas de Natal e Ano Novo.
No Natal de 2021, foram movimentados R$ 64,25 bilhões no varejo online e presencial, segundo dados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).
O valor representa um aumento de 11% em relação a 2020, mostrando o crescimento consistente das vendas nessa época do ano.
Já o resultado do e-commerce foi ainda mais expressivo: um aumento de 21% nas vendas em relação a 2020, de acordo com dados da Cielo.
Para este ano, a expectativa é que o comércio das lojas físicas mantenha a retomada de fôlego, graças ao novo período “pós-pandemia” que o país está vivenciando.
A previsão é que o comércio varejista movimente R$ 65 bilhões, de acordo com dados da CNC — um crescimento tímido de 1,2% em relação a 2021, mas suficiente para sustentar o lucro do comércio.
Então, esse pode ser o seu momento de sair na frente da concorrência e aproveitar o boom de vendas de fim ano.
Como planejar as vendas de fim de ano?
Para aproveitar ao máximo as vendas de fim de ano, você precisa estar preparado para atender a demanda e satisfazer as expectativas dos seus clientes.
O ideal é começar a se planejar o quanto antes, definindo quais ações você pretende realizar e o que será necessário para executá-las.
Veja o que não pode faltar no seu plano de vendas:
- Definir os produtos ou serviços que serão seus carros-chefes no fim do ano;
- Planejar as promoções que serão realizadas;
- Fazer o planejamento financeiro para conceder descontos e fazer liquidações de acordo com seu estoque previsto;
- Fazer projeções de estoque para garantir a disponibilidade de produtos e serviços e prevenir a falta de itens;
- Verificar se será necessário contratar um funcionário temporário para ajudar a absorver o aumento da demanda;
- Preparar a estrutura da empresa para o aumento das vendas (por exemplo, reorganizar o espaço da sua loja ou investir em uma hospedagem mais robusta para seu site);
- Treinar seu colaborador para oferecer o melhor atendimento aos clientes no fim do ano.
10 estratégias de vendas de fim de ano para o MEI
Para ajudar você, separamos 10 dicas de vendas que costumam dar muito resultado no fim de ano.
Confira.
1. Descontos especiais
Os descontos são bem-vindos em qualquer época, mas fazem ainda mais sucesso no fim do ano.
É bom pensar em descontos para quem levar maiores quantidades durante o período de Natal e Ano Novo, quando as pessoas precisam comprar muitos presentes e itens para festas.
Isso porque os consumidores estão habituados a lidar com preços um pouco mais altos no fim de ano, devido à explosão da demanda.
Você pode criar uma promoção de descontos progressivos, por exemplo, dando 10% para quem levar dois produtos, 20% para quem levar três e assim por diante.
Outra dica é oferecer descontos maiores nos itens de maior saída, para compensar as reduções naqueles que têm menor giro e garantir seu lucro.
Lembre-se de colocar tudo na ponta do lápis para assegurar que você ainda tenha um bom lucro, mesmo oferecendo descontos.
Como dar desconto sem sair no prejuízo? Veja nossas dicas.
2. Promoções temáticas
As promoções de Natal e Ano Novo são muito esperadas pelos consumidores, e quem for mais criativo leva a melhor.
Os clichês como Papai Noel, fogos de artifício e champagne continuam valendo, pois fazem parte do imaginário do consumidor e incentivam o clima de consumo.
Como estamos em uma fase de “pós-pandemia”, pode ser interessante explorar o desejo de se reunir com amigos e familiares que permanece em alta na sociedade.
Quanto à dinâmica, vale oferecer cupons de desconto, frete grátis, brindes e o que mais sua imaginação permitir.
Confira dicas para fazer uma promoção irresistível.
3. Promoções de indicação
Que tal aproveitar as confraternizações de fim de ano para criar uma promoção do tipo “indique e ganhe”?
Nessa época, os consumidores estão mais conectados do que nunca aos seus círculos sociais e vão gostar da ideia de ganhar uma recompensa por indicar amigos e familiares.
Veja como a empresa de rastreamento veicular Declaratrack Rastreamento usou a indicação em uma promoção de Natal:
Imperdível!
Neste natal indique um amigo e ganhe uma mensalidade grátis no seu rastreamento.
Você fica protegido, seu amigo também e você ainda ganha um presente.
Bom demais né? Então, vai ficar perdendo tempo?#natal #amigo #indicação #presente pic.twitter.com/YOAA8JNspv
— Declatrack Rastreamento (@declatrack) November 27, 2019
4. Brindes personalizados
Os brindes podem fazer a diferença na hora de disputar clientes, principalmente no fim do ano, quando todos estão em busca das ofertas mais vantajosas.
Essa estratégia é muito boa para a MEI porque exige baixo investimento e tem um excelente retorno, pois o brinde ajuda a fixar a marca na mente do seu consumidor.
Durante as festas de fim de ano, vale presentear clientes com um adereço para usar no Réveillon, um mini panetone personalizado, um enfeite para a árvore de Natal e qualquer outro brinde que você imaginar.
Veja muitas ideias criativas para dar brindes para clientes.
5. Decoração e layout especial
As confraternizações de fim de ano têm uma aura de magia e fantasia que deixa os consumidores encantados.
Então, é importante que você traga esse clima para dentro da sua loja física e também para o seu site e redes sociais.
Aposte em uma decoração lúdica de Natal e Ano Novo e abuse dos layouts temáticos para atrair a atenção dos clientes.
6. Recomendações de presentes
Muitas pessoas têm dificuldade para escolher presentes para seus amigos e familiares no final do ano.
Então, nada melhor do que ajudar seus clientes recomendando produtos que você vende para diferentes perfis.
Você pode, por exemplo, criar conteúdos nas redes sociais mostrando quais presentes combinam mais com as datas, ou mesmo montar kits de produtos como sugestão.
7. Sorteios nas redes sociais
Os famosos sorteios nas redes sociais podem alavancar suas vendas de fim de ano.
Vale sortear produtos, cupons de desconto, prêmios e vantagens exclusivas para seus clientes.
O estúdio de tatuagem Fênix Tattooaria, por exemplo, aproveitou o Ano Novo para sortear tatuagens para seus clientes:
8. Foco na divulgação
Também é importante focar esforços na divulgação para esquentar as vendas de fim de ano. Afinal, é nessa época que os consumidores são bombardeados de publicidade e disputados de forma acirrada pelos lojistas.
A dica é investir em marketing digital e publicar muito nas redes sociais como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Pinterest e LinkedIn.
Você também pode fortalecer sua campanha com anúncios pagos no Google Ads e posts patrocinados nas mídias sociais.
Aqui você confere estratégias sobre como divulgar sua marca do zero.
9. Diversifique os meios de pagamento
Um ponto importante para impulsionar as vendas de fim de ano é diversificar os meios de pagamento aceitos na sua empresa.
Quanto mais formas de pagamento você oferecer, mais comodidade o cliente terá para escolher e mais acessíveis serão seus produtos e serviços.
O cartão de crédito, por exemplo, é um meio essencial para possibilitar as compras parceladas e aumentar seu ticket médio.
Você também deve oferecer outras opções como cartão de débito, Pix, boleto bancário e transferência.
10. Crie relacionamentos
As vendas de fim de ano também são uma oportunidade de conseguir novos contatos e criar oportunidades de venda no futuro.
Para isso, você deve fazer o cadastro dos clientes que comprarem de você e manter um relacionamento próximo com eles.
Você pode fazer isso por meio de uma lista de e-mails, enviando promoções, ofertas e novidades aos consumidores, e também por WhatsApp, utilizando uma lista de transmissão para enviar mensagens em massa.
Dessa forma, os clientes serão sempre lembrados sobre a sua empresa e podem voltar a comprar em qualquer época do ano.
Leia também: Vendas pelo WhatsApp: dicas para faturar mais
O que vende mais no fim de ano?
Para impulsionar suas vendas de fim de ano, é importante apostar nos produtos que são tradicionais da época.
Veja alguns exemplos:
- Natal: alimentos para a ceia (panetone, peru, chester, nozes, uva passa, etc.), decoração, bebidas (cerveja, vinhos, etc.), brinquedos, cosméticos, roupas e calçados, eletrodomésticos e utensílios de cozinha;
- Ano Novo: tradicionais roupas brancas, alimentos típicos, bebidas (champagne), pacotes de viagens, artigos para viagens (malas, necessaires, organizadores, etc.).
Também é importante ir além do óbvio, pois muitas pessoas tendem a gastar seu 13º nessa época — e nem sempre as compras estão relacionadas às festas.
Segundo pesquisa da CNC, os setores que mais cresceram em vendas no Natal do ano passado foram eletrodomésticos (+46%), esporte e lazer (+43%) e brinquedos (+41%).
Já nas lojas virtuais, os segmentos com maior alta de vendas foram eletrônicos (61%), alimentos e bebidas (44%) e esporte e lazer (37%).
Logo, diferentes setores da economia podem se beneficiar com a chegada das vendas de fim de ano.
O que fazer para vender no fim de ano?
Se você está pensando em colocar a mão na massa no fim do ano, aproveite essas dicas de produtos artesanais que vendem muito:
- Panetones: fazer panetones e chocotones é uma aposta certeira para ter uma renda extra com as vendas de fim de ano. Experimente criar receitas diferenciadas como panetones recheados, panetones de pote e até panetones salgados;
- Cestas de Natal: os consumidores procuram muito por cestas com diversos produtos típicos do fim do ano como panetones, vinhos, frutas secas, castanhas, biscoitos, etc. Melhor ainda se você acrescentar brindes, mimos e decorações;
- Roupas de Réveillon: se você trabalha com costura, fazer as tradicionais roupas brancas de Ano Novo pode ser muito lucrativo;
- Decoração: para quem é do artesanato, compensa muito fazer decoração de Natal e Ano Novo para vender. Experimente fazer velas, quadros, guirlandas, enfeites de pendurar, árvores de Natal, capas de cadeira, laços texturizados, etc.
E então, está pronto para lucrar muito com as vendas de fim de ano? Aproveite e confira mais dicas para aumentar suas vendas.
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