Escrito por Larissa Chinaglia
Fica aqui neste artigo, porque vamos te mostrar que você precisa aplicar o Princípio de Pareto na sua microempresa e na sua vida 🎯
Já sentiu que está se esforçando demais em uma atividade que não gera tanto resultado? Se desgasta horas em uma estratégia e o retorno de venda é bem menor do que o esperado?
Ou até mesmo pensando na sua vida pessoal, já sentiu que leu um livro inteiro e absorveu apenas uma parte dele?
Então você precisa conhecer a regra de Pareto.
- Regra de Pareto: o que é?
- Como aplicar o Princípio de Pareto nas vendas?
- 3 motivos para aplicar a Regra de Pareto na sua MEI
- O que você deve tirar de lição da Regra de Pareto?
Nesse conteúdo, você vai aprender quais são os 20% de ações que te geram 80% de retorno! Bora? 😉
Regra de Pareto: o que é?
Princípio de Pareto ou Regra de Pareto é uma teoria que diz que 80% dos efeitos são consequência de 20% das causas.
Na prática, a Regra de Pareto 80/20 diz que 20% dos seus esforços vão ser responsáveis por 80% dos seus resultados.
Exemplo:
- 20% das suas vendas geram 80% do seu lucro
- 20% dos seus funcionários geram 80% dos resultados da sua empresa
- 20% das suas estratégias geram 80% de retorno
- E assim por diante!
A regra 80/20 pode ser usada com uma dica de produtividade para sua MEI e para sua vida pessoal, mas ela é aplicável em qualquer área do dia a dia.
Segundo a regra 80 20, 20% dos motoristas de carro são responsáveis por 80% dos acidentes de trânsito. Assim como, 20% das suas roupas são usadas por você em 80% do tempo.
E essa história vai longe ainda!
Resumindo: o Princípio de Pareto diz que a grande maioria dos efeitos vem da minoria das coisas.
💡 Você sabe hoje quais são os 20% de ações que te geram 80% de retorno?
Vamos imaginar que você dê aulas de idiomas online. Será que 20% dos seus alunos não são responsáveis por 80% do seu faturamento no final do mês?
Como aplicar o princípio de Pareto nas vendas?
MEI, está focado em aumentar as vendas nesse momento?
Partindo da Regra de Pareto, 20% dos seus clientes são responsáveis por 80% do seu faturamento. Você sabe o que engaja mais esses consumidores?
Eles são o público-alvo mais engajado com a sua marca, conhecem o seu propósito, entendem o valor da sua MEI e são clientes fidelizados.
Para aumentar suas vendas, você precisa entender o comportamento desses 20% e o que sua marca oferece de diferencial para eles para se destacar da concorrência.
Para te ajudar, aplique as seguintes técnicas para ver os efeitos da Princípio de Pareto 80 20.
Aceite: nem tudo é importante
Antes de mais nada, você precisa ter essa mudança de pensamento: nem tudo é importante.
Se você busca o Princípio de Pareto para aumentar suas vendas ou para melhorar a organização do seu dia a dia, você precisa saber que nem todas as suas atividades são tão importantes assim.
Para definir quais são os seus 20%, você precisa estar disposto a definir prioridades e importâncias.
Você aceita esse desafio? Se sim, seguimos para os próximos passos!
Faça análises da sua MEI
O segundo passo é analisar a realidade da sua empresa.
- Quais são seus 20%?
- Quais são os consumidores responsáveis?
- Quais os produtos ou serviços que geram 80% do seu faturamento?
- Onde você está depositando os seus esforços (20% ou 80%)?
Após essa análise, você descobrirá onde deve focar sua energia para gerar um crescimento nas vendas. Seja através de estratégias de marketing ou desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Não esqueça dos 80%
Pode ser tentador focar apenas nos 20% que te geram maior retorno, e não se dedicar aos demais 80%. Mas não siga esse caminho!
É importante que você esteja sempre movimentando o seu nicho de mercado com novidades, sejam clientes novos ou produtos e serviços variados.
Lembre-se que tudo pode mudar ao longo do caminho, assim, você precisa estar preparado. Vamos entender através de um exemplo.
Se, depois de fazer a análise da sua MEI, você descobre que os 20% do seu faturamento vem de uma data comemorativa, como o Dia do Consumidor, o que você faz?
Vai esperar chegar o próximo dia 15 de março para vender novamente? Ou vai apostar em outras datas do calendário promocional?
Por isso, foque a maior parte da sua energia nos 20%, mas nunca se esqueça de trabalhar os 80% também!
O que falta nos 80% restante?
Uma segunda análise que precisa ser feita é: você está oferecendo valor ao seu cliente com os 80% restante?
Como vimos acima, não podemos deixar os 80% de lado e focar nossos esforços apenas nos 20%. O que precisa ser feito é entender como melhorar essa porcentagem que gera um lucro menor.
Pense se você está sendo claro com as publicidades nas redes sociais, se está atraindo o público correto nos anúncios patrocinados, se o seu cliente sente falta de alguma entrega. E assim por diante!
3 motivos para você aplicar a Regra de Pareto na sua MEI
Ainda não sabe se vale aplicar o Princípio de Pareto na sua microempresa? Então confira os 3 motivos que separamos para você!
Gerenciar melhor seus recursos financeiros
Se você descobre quais são os 20% de investimento financeiro que serão responsáveis por 80% dos seus resultados, você continua investindo no que não te traz retorno?
Imagino que sua resposta seja não.
Por isso, ao usar a teoria de Pareto dentro da sua empresa, você passa a administrar melhor para onde irá o seu dinheiro.
Veja como e onde aplicar os seus investimentos para MEI
Gerenciar melhor o seu tempo
Outra grande vantagem de aplicar a Regra de Pareto é a melhor gestão de tempo para MEI.
Afinal, você saberá quais são os 20% de atividade que você deve se dedicar mais. Dessa forma, fica muito fácil organizar o seu dia a dia e economizar algumas horas para o seu lazer.
E quem não quer isso, não é mesmo?
Descobrir novas oportunidades
Entendendo quais são os 20% de sucesso, você já tem um caminho para buscar novas oportunidades de venda (ou qualquer outro objetivo que você tenha).
Você poderá observar os pontos críticos da sua MEI e descobrir soluções criativas para isso. Quem sabe uma parte dos 80% não começa a te trazer maior lucro?
O que você deve tirar de lição da Regra de Pareto?
O Princípio de Pareto nos diz para forcamos nossa atenção no que realmente é importante, seja no ambiente de trabalho ou na nossa vida pessoal.
Descobrir quais são as ações que te geram os melhores resultados, te permite entregar sua energia para o que é melhor para você (ou para sua empresa).
Você pode aplicar a regra 80 20 até mesmo nos relacionamentos, sabia? Vivenciar um tempo de qualidade com seus familiares e amigos pode te trazer resultados surpreendentes.
Pode confiar, a saúde mental do empreendedor vai agradecer!
Lembre-se que qualidade é melhor que quantidade 📌
Gostou de descobrir mais sobre o Princípio de Pareto? Então já saia deste artigo fazendo uma grande análise da sua microempresa e da sua vida, e depois conte para a gente os resultados 😉
Nos acompanhe nas redes sociais: Grupo do Facebook, Facebook, Instagram e TV MEI Fácil.
Ah, e se inscreva na nossa newsletter, assim você recebe toda semana conteúdos novos direto no seu e-mail!
