Atualizado em 21 de março de 2022
A parceria entre empresas MEI é uma ótima forma de unir forças para crescer em um mercado cada vez mais competitivo.
Quando a aliança é boa, as duas (ou mais) empresas conseguem vender mais, conquistar mais clientes, divulgar suas marcas e construir uma relação de longo prazo.
O segredo é saber quando vale a pena fechar a parceria com outra empresa e como selar esse acordo da maneira mais segura possível.
Leia até o fim e saiba como fechar uma parceria campeã entre empresas.
O que é uma parceria entre empresas?
A parceria entre empresas é uma grande oportunidade de somar forças nesta jornada do empreendedor.
Ela acontece quando dois ou mais empresários entram em um acordo que beneficia a todos, que pode ser firmado por meio de um contrato.
Os tipos de parceria entre empresas são:
- Parceria de produtos/serviços – possibilitando, por exemplo, a criação de novos produtos e serviços
- Parceria de marca – onde juntas, as empresas criam ofertas para gerar valor para suas bases de clientes
- Parceria de distribuição – nesse caso, as empresas se tornam parceiras através de seus conhecimentos e canais de distribuição.
Por que é importante fazer parceria entre empresas?
A importância da parceria entre empresas inclui aumento da base de clientes, criação de promoções, ganho de visibilidade, desenvolvimento de novas tecnologias e soluções, e vários outros propósitos.
No caso de uma microempresa individual (MEI), é possível se unir a outros pequenos negócios ou até empresas maiores para aumentar as vendas e movimentar o segmento.
Ainda que às vezes as empresas concorram entre si, a colaboração tem ganhado destaque no mercado atual.
Isso porque os empresários perceberam que a união pode ser mais vantajosa do que a competição, e que é possível chegar a uma relação “ganha-ganha” em várias situações.
Obviamente, você não vai fechar uma parceria com seu principal concorrente — aquele que vende exatamente o mesmo produto ou serviço que você e está disputando o mesmo público-alvo.
Mas basta olhar ao redor para encontrar várias empresas com produtos relacionados ou possibilidades de alianças que renderão bons frutos.
Vantagens de parcerias entre empresas MEIs
São muitas os benefícios de parceria entre empresas MEIs e enfrentar juntos os desafios do mercado.
As principais vantagens de parceria entre empresas MEIs são:
- Mais oportunidades de vendas
- Realidades próximas
- Possibilidade de ampliar o público
- Possibilidade combinar soluções
- Apoio financeiro
- Aumento de visibilidade
- Construção de rede de parceiros locais
Mais oportunidades de vendas
As microempresas individuais (MEIs) têm em comum o desafio de vender mais com poucos recursos, principalmente no início do empreendimento.
Então, por que não unir forças para ter mais oportunidades de negócio no mercado?
Com uma boa parceria, você consegue aumentar suas vendas mais rapidamente do que se agisse totalmente sozinho.
Afinal, serão ao menos duas cabeças pensando em estratégias de marketing e vendas, e pelo menos o dobro de recursos para explorar o mercado.
Realidades próximas
Para quem está começando, é bem mais fácil fechar uma parceria com outra MEI do que buscar uma empresa maior.
Isso porque as realidades dos microempreendedores são muito próximas, e alguém que também ingressou no mundo do empreendedorismo de maneira individual vai entender bem os desafios, limitações e ambições dessa categoria.
Conforme a empresa for crescendo, as parcerias podem se expandir para negócios de outros portes, mas começar com um parceiro na mesma situação pode ser mais encorajador.
Possibilidade de ampliar o público
Se você fizer parcerias com MEIs que compartilham do mesmo público-alvo, será muito mais fácil conquistar novos clientes e ampliar sua base.
Vocês podem trabalhar juntos para atender às necessidades dos consumidores em comum e ganhar relevância no segmento.
Além disso, podem dividir o conhecimento sobre os perfis de clientes atendidos, aumentando o arsenal de informações de marketing.
Possibilidade de combinar soluções
Outra oportunidade é quando uma MEI parceira tem um produto ou serviço semelhante ou complementar ao que você oferece.
Nesse caso, vocês conseguem combinar ofertas com essas soluções para atrair ainda mais clientes.
Apoio financeiro
Só quem tem MEI sabe como é importante ter apoio financeiro no início do negócio.
Quase sempre, os recursos são limitados e é preciso ser criativo para financiar a empresa.
Nas parcerias, as microempresas individuais (MEIs) podem se ajudar financeiramente, dividir custos e fazer investimentos conjuntos.
Veja onde aplicar bem o seu dinheiro e fazer investimentos para sua MEI
Aumento da visibilidade
As parcerias entre MEIs também são excelentes para dar aquele empurrão no marketing.
Com a união entre as empresas, fica mais fácil criar ações eficientes, atingir mais pessoas e aumentar a visibilidade dos negócios.
Veja como divulgar sua marca e vender mais
Construção de redes de parceiros locais
Outro efeito interessante das parcerias entre MEIs é a criação de redes de parceiros locais em bairros e cidades.
Nesse caso, os comerciantes e prestadores de serviços locais se unem para fortalecer seus estabelecimentos, aumentar as vendas e incentivar os moradores a fazerem suas compras na região.
Mas nada impede que MEIs digitais também tenham suas redes de parceiros a distância, unindo seus e-commerces para vender mais.
Parceria entre empresas: exemplos que valem a pena
Agora que você sabe o que é uma parceria entre empresas MEI, vamos falar um pouco sobre as possibilidades de negócio.
Confira alguns exemplos.
Parcerias com negócios que atendem o mesmo público
Como vimos, a parceria com outras MEIs que atendem o mesmo público que você pode ser muito vantajosa.
Quer um exemplo?
Um salão de beleza de Itaquera, na Zona Leste de São Paulo, fechou parcerias com negócios próximos relacionados à serviços de estética, massoterapia, maquiagem, nutrição e bijuterias.
Todo mês, a dona do salão promove um evento em que cada empresa parceira oferece um serviço gratuito, atraindo muitos clientes.
O case foi publicado na Folha e mostra como é possível alavancar uma empresa com uma rede de parceiros.
Parcerias para inovação
No mercado de startups (empresas de tecnologia), é muito comum a parceria entre empresas para criar novas soluções.
Um exemplo é uma desenvolvedora de programas de gestão para consultórios odontológicos que se juntou a uma fintech (startup financeira) para oferecer uma ferramenta melhor aos seus clientes.
Por um lado, a empresa de desenvolvimento ganha um sistema eficiente sem precisar investir alto, enquanto a startup ganha acesso aos clientes e uma comissão por uso do software.
Outro exemplo mais próximo da realidade da MEI pode ser uma parceria entre fotógrafos que se unem para comprar um kit de lentes mais moderno, que serão compartilhadas no atendimento a clientes mais exigentes.
Parcerias para divulgação
As parcerias entre empresas para divulgação trazem uma infinidade de possibilidades.
Pense em um restaurante que se une a uma doceria para fazer uma promoção conjunta nas redes sociais, oferecendo um jantar com sobremesa especial para o ganhador.
Ou uma loja de brinquedos que divulga seus produtos nas creches, escolas e buffets infantis da cidade em troca de brindes.
Como fazer parceria entre empresas
Fazer uma boa parceria entre empresas é mais simples do que você imagina.
Veja um passo a passo:
Defina o objetivo da parceria
Toda parceria precisa começar com um objetivo bem definido.
- Você quer aumentar suas vendas e clientes?
- Ou quem sabe pretende divulgar um novo produto?
- Quer adquirir um equipamento em conjunto talvez?
- Pode ser que esteja atrás de apoio para desenvolver uma solução?
Só prossiga com o plano depois de definir sua necessidade central.
Liste seus parceiros em potencial
Com o objetivo definido, o próximo passo é olhar ao redor e buscar seus parceiros em potencial.
Você pode procurar no seu bairro ou cidade, se tiver um estabelecimento físico, ou na internet (a rede social de negócios LinkedIn é ótima para isso).
Nesse primeiro momento, liste o máximo de empresas que conseguir.
Entre em contato com as empresas
Depois de escolher seus potenciais parceiros, é hora de entrar em contato explicando sua proposta.
Lembre-se de detalhar o funcionamento da parceria e de reforçar as vantagens para ambos os lados, além de se mostrar aberto a uma conversa para negociar todos os pontos.
Feche um contrato de parceria MEI
Antes de sair compartilhando informações confidenciais com outro empreendedor, você precisa de um contrato de parceria comercial entre MEI para formalizar.
Esse instrumento simples protege os envolvidos e garante que todos seguirão as regras acordadas, reduzindo riscos de golpes e fraudes.
Se você não sabe como fazer isso, baixe um modelo de contrato de parceria MEI na internet!
Pontos de atenção ao fechar uma parceria
Fechar uma parceria entre empresas pode ser a melhor decisão da sua vida, mas é preciso tomar alguns cuidados.
Veja os principais pontos de atenção:
- Pesquise sobre a imagem da outra empresa antes de fechar uma parceria para não correr o risco de se associar a um negócio com má reputação
- Não feche parcerias com empresas da concorrência que oferecem produtos muito semelhantes ou que, de algum forma, possam substituir o que você vende (ou você só vai perder clientes)
- Deixe muito claro quais serão as regras de remuneração e compensação para todos os participantes para evitar desentendimentos sobre finanças
- Nunca compartilhe informações sigilosas do seu negócio sem um contrato de parceria assinado.
Entendeu como fazer uma boa parceria entre empresas MEI?
Aproveite e confira também nosso artigo sobre empreendedorismo coletivo.
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