Sabe como vender no Mercado Livre e aproveitar todo o potencial desse marketplace no seu MEI?
Hoje, o ML é um dos maiores sites de vendas do país, com mais de 10 milhões de vendedores e 9 vendas realizadas a cada segundo, segundo dados da empresa.
Durante a pandemia, a plataforma cresceu impressionantes 185% e se consolidou como uma das empresas mais valiosas da América Latina, segundo dados da própria organização publicados no E-commerce Brasil.
Logo, você precisa aprender como vender no Mercado Livre e ter mais um canal de vendas poderoso para o seu MEI.
Continue a leitura e junte-se a milhões de vendedores nesta plataforma de sucesso.
Como vender no Mercado Livre: passo a passo
Se você quer entender como funciona o Mercado Livre, saiba que é muito simples criar uma conta nesse marketplace e começar a vender pela internet.
Você só precisa se cadastrar como vendedor usando seu CPF ou o CNPJ do MEI, e começar a anunciar seus produtos para milhares de consumidores.
Veja como fazer isso em três passos.
1. Crie uma conta no Mercado Livre
O primeiro passo para vender no Mercado Livre é criar uma conta na plataforma.
Nós recomendamos que você crie uma conta como empresa, utilizando o CNPJ do seu MEI, para poder emitir nota fiscal em suas vendas e aproveitar alguns benefícios para negócios.
Para isso, acesse o cadastro de empresas, autorize o uso de seus dados e siga os passos abaixo:
- Valide seu e-mail;
- Adicione os dados da empresa como CNPJ, endereço e razão social (lembre-se de que a razão social do MEI é seu nome completo acrescido de seu CPF);
- Valide seu telefone;
- Crie uma senha;
- Clique em “Cadastrar”.
E pronto, você terá uma conta empresarial no Mercado Livre para começar a vender.
Aproveite e descubra como vender em marketplace sendo MEI.
2. Aprenda como anunciar no Mercado Livre
Agora que você já tem uma conta como MEI no Mercado Livre, já pode aprender como anunciar seu primeiro produto.
Confira o passo a passo abaixo.
Clique em “Vender”
Entre na sua conta e clique na opção “Vender”.
Se você tiver uma conta pessoal, também pode utilizar essa opção, mas recomendamos que faça a migração para conta empresarial antes.
Escolha a categoria
Escolha entre as categorias Produtos, Veículos, Imóveis ou Serviços.
Para este exemplo, vamos prosseguir com um produto.
Crie um bom título
Crie um título para o produto usando o modelo “produto + marca + modelo”, como no exemplo “Jaqueta Adidas Originals”.
Você também pode adicionar outros termos que ajudem a identificar o item, como “Jaqueta Adidas Originals feminina com capuz”.
Lembre-se de ser objetivo, não usar pontuação e evitar palavras como “oferta” e “promoção”.
Selecione a categoria
Agora, selecione a categoria do seu produto.
Alguns exemplos disponíveis no Mercado Livre são Móveis, Tecnologia, Moda, Esportes, Brinquedos, Ferramentas, etc.
Decida como vai anunciar
Escolha se vai anunciar no catálogo para aumentar seu posicionamento ou na lista geral de produtos.
Nem todos os itens são aceitos na opção “catálogo”, mas se ela estiver disponível recomendamos que aproveite a oportunidade para destacar mais seu anúncio.
Preencha as informações do produto
Chegou o momento de preencher o máximo de informações possível sobre seu produto.
Veja o que não pode faltar:
- Fotos em alta qualidade do produto;
- Estoque disponível;
- Código universal do produto;
- Variações de cor, tamanho, modelo, etc.;
- Ficha técnica com todas as informações do produto.
Informe o preço
Então, coloque o preço de venda do seu produto.
Nas próximas etapas, o Mercado Livre mostrará qual será o faturamento de acordo com esse valor.
Escolha o tipo de anúncio
Decida se prefere o anúncio grátis, clássico com exposição alta ou premium com exposição máxima e parcelamento para seu cliente.
Na verdade, todos os anúncios são gratuitos, mas você paga porcentagens diferentes ao ML quando a venda é realizada.
Selecione a forma de envio
Nessa etapa, você poderá escolher a forma de envio do produto anunciado.
Estão disponíveis o envio por Mercado Envios, a solução própria do Mercado Livre, Correios, transportadoras ou retirada no local.
Adicione informações extras e anuncie
Para finalizar, adicione informações importantes como garantia, nota fiscal e detalhes adicionais.
Depois, é só clicar em “Anunciar” e pronto: seu produto será divulgado no Mercado Livre.
3. Gerencie suas vendas no Mercado Livre
Após anunciar seus produtos, você só precisa gerenciar suas vendas no painel administrativo do Mercado Livre.
Na seção de Vendas, você poderá acompanhar o status de cada pedido em detalhes (a caminho, enviado, pendente de envio, atrasado, etc.), de forma clara e visual.
Além disso, terá acesso às mensagens e reclamações para se comunicar com seus clientes.
Lembre-se de responder rapidamente às perguntas de seus compradores e ficar atento aos prazos para resolução das reclamações.
Produtos mais vendidos no Mercado Livre
Se você quer saber o que é possível vender no Mercado Livre, confira os itens que mais bombam na plataforma:
- HD e SSD para computador;
- Fone de ouvido;
- Controle para gamers;
- Console de videogame;
- Cartão de memória;
- Jogos;
- Leitor de código de barras;
- Eletroportáteis (liquidificador, fritadeira elétrica, chaleira, etc.);
- Jogo de ferramentas;
- Máquina de cortar cabelo;
- Perfume;
- Aplique de cabelo;
- Secador;
- Protetor solar;
- Celular;
- Suplementos;
- Calçados;
- Som automotivo.
Quanto custa vender no Mercado Livre?
O Mercado Livre cobra diferentes tarifas por vendas, dependendo da categoria do produto e do tipo de anúncio que você faz.
Confira os valores praticados nos anúncios das modalidades Clássico e Premium:
| Categorias | Clássico | Premium |
|---|---|---|
| Celulares e Smartphones | 11% | 16% |
| Suplementos | 12% | 17% |
| Tênis | 14% | 19% |
| Luminárias de Teto, Solares e
Arandelas |
11,5% | 16,5% |
| Notebooks | 11% | 16% |
| Tratamentos para o Cabelo | 13% | 18% |
| Calças | 14% | 19% |
| Fones e Headsets | 13% | 18% |
| Camisolas e moletons | 14% | 19% |
| Botas | 14% | 19% |
| Bicicletas | 11,5% | 16,5% |
| HDs e SSDs | 13% | 18% |
| Roteadores | 13% | 18% |
| Relógios de Pulso | 14% | 19% |
| Smartwatches | 11% | 16% |
| Computadores | 11% | 16% |
| Impressoras | 11% | 16% |
| Televisores | 11% | 16% |
| Caixas de Som e Alto-falantes | 13% | 18% |
| Media Streaming | 11% | 16% |
OBS: tanto no plano Clássico quanto no Premium é cobrado mais R$ 5 por unidade em produtos abaixo de R$ 79.
Já o anúncio grátis, que tem baixa exposição, só pode ser usado nas seguintes condições:
- Para vendas de produtos usados, até o limite de 20 vendas em um ano;
- Para produtos novos, até alcançar 5 vendas em um ano;
- Tanto em produtos novos como usados, é permitido ter até 10 anúncios grátis por vez e sempre com estoque de 1 unidade;
- Se for MercadoLíder ou usuário profissional do Mercado Pago, você poderá anunciar somente no Clássico ou Premium.
Como vender mais no Mercado Livre?
Agora que você aprendeu como vender no Mercado Livre, confira nossas dicas para aumentar suas vendas na plataforma:
- Ofereça um atendimento de qualidade, respondendo com agilidade às perguntas dos clientes com todas as informações solicitadas;
- Capriche nas fotos e nas descrições dos produtos para transmitir profissionalismo e atrair mais clientes;
- Utilize o Mercado Shop, o canal de vendas do Mercado Livre que cria uma loja virtual exclusiva para o seu negócio;
- Solucione todas as reclamações e entregue os produtos dentro do prazo para melhorar sua reputação como vendedor;
- Utilize o Product Ads para criar campanhas de anúncios patrocinados no seu Mercado Livre. O funcionamento é semelhante ao de anúncios em redes sociais, nos quais você só paga conforme tem resultados;
- Anuncie seus produtos na categoria certa e preencha a ficha técnica com todos os detalhes para melhorar o posicionamento dos seus produtos;
- Utilize as soluções de envio rápido do Mercado Envios Full para surpreender seus clientes no prazo de entrega.
Leia também: E-commerce MEI: 7 dicas para se destacar na sua loja online
Entendeu como vender no Mercado Livre e ampliar seus canais de vendas? Então, aproveite o aprendizado e abra sua MEI o quanto antes.
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