Escrito por Larissa Chinaglia
Chegou o seu momento de empreender e realizar seu sonho, mas ainda não sabe como abrir uma papelaria?
São diversas perguntas que passam na nossa mente quando decidimos empreender do zero. Será que vale a pena? Vou lucrar com isso? Invisto no meu tão sonho de papelaria e artes?
Vamos descobrir se vale a pena investir na papelaria e como se destacar da concorrência nesse negócio?
- Vale a pena abrir uma papelaria?
- Como abrir uma papelaria do zero?
- Como vender nas sazonalidades?
- 5 dicas para se diferenciar e vender muito mais na sua papelaria
Hora da leitura!
Vale a pena abrir uma papelaria?
Se engana quem pensa que papelaria é lugar apenas para estudantes. O público-alvo das papelarias é bastante variado.
Empresas de diversos segmentos também são clientes fiéis de papelaria, sabia?
Além disso, diversos artistas buscam itens de papelaria para criar suas artes. Também tem aquelas pessoas que não dispensam o uso de agendas para organizar a sua vida.
Agora com a tendência dos bullet journals, por exemplo, mais e mais pessoas estão aderindo a itens de papelaria para deixar seu dia a dia mais colorido e estiloso.
Isso sem falar em diversas possibilidades que uma papelaria pode oferecer, como venda de mochilas, lancheiras e marmitas, serviços de cópias, encadernação e impressão, materiais para brindes e formaturas, decoração para festas, e muito mais!
Outra vantagem de investir em uma papelaria é a possibilidade de fazer parceria com escolas, universidades, empresas, editoras e muitos outros lugares.
Ou seja, ainda tem muito espaço para quem tem o sonho de abrir uma papelaria, seja ela física ou virtual.
Se você está procurando o que montar em um ponto pequeno, uma papelaria pode ser uma boa opção! Afinal, nada como uma boa organização e muitas prateleiras para expor todos os itens que estão à venda.
Como abrir uma papelaria do zero?
Você decidiu que irá empreender com papelaria e finalmente resolveu realizar o seu sonho. E agora? Por onde começar a abrir sua papelaria?
Comece abrindo uma MEI
Se você está dando os primeiros passos para começar o seu sonho de ter sua própria papelaria, você pode abrir um CNPJ MEI.
Com ele, você poderá faturar até R$ 81 mil por ano, mas o governo já está analisando a possibilidade de aumentar esse limite.
Você pode contratar um funcionário para te ajudar a vender. Assim como comprar mais barato com CNPJ com fornecedores de cadernos, por exemplo.
Inclusive, para comprar de fornecedores é muito importante que você tenha CNPJ, viu?
Você também terá direito aos benefícios do INSS, ou seja, não precisa se desesperar na hora de escolher entre empreender ou ser CLT.
Para abrir a sua MEI, você terá que informar a sua atividade principal. No caso de papelaria, você terá o CNAE 4761-0/03 – Comércio Varejista De Artigos De Papelaria.
Optando pelo CNPJ MEI, você terá um imposto a pagar: a DAS MEI. Para o CNAE 4761-0/03, você pagará R$56 por mês (R$55,00 de INSS + R$1,00 de ICMS).
Veja aqui como abrir uma MEI gratuitamente e em poucos minutos
Faça o seu plano de negócio
Para garantir que você terá sucesso no pequeno negócio é importante que você tenha planejamento e afinidade com o assunto. Por isso, uma das primeiras dicas na hora de abrir uma papelaria é começar pelo plano de negócio.
Plano de negócios é um documento que elenca as principais informações sobre uma empresa: objetivos, metas, concorrentes, mercado, fornecedores, produto, orçamento, pontos fortes e fracos e o que é preciso fazer para o negócio crescer.
Com o plano de negócio é possível ter uma visão macro sobre o que é o negócio, quais são os possíveis caminhos a serem seguidos, além de quais erros podem acontecer e o que fazer para evitá-los.
Coloque sua papelaria no Google Meu Negócio
Sabe quando você pesquisa um lugar no Google, e ele te mostra os lugares abertos mais próximos de você? É isso que queremos com o Google Meu Negócio.
A ideia é que quando alguém pesquisar “papelarias próximas”, “papelaria aberta perto de mim” ou “papelaria mais perto de mim”, a sua loja seja uma das primeiras a aparecer.
E não é difícil, sabia? Da uma olhadinha nesse vídeo:
Encontre fornecedores
Como comentamos acima, boa parte dos fornecedores pedem por CNPJ, e isso pode te ajudar a negociar melhor com eles.
Além disso, eles costumam vender a partir de um valor mínimo. Afinal, é isso que vai separar quem está lá para comprar estoque para sua papelaria e quem está lá para comprar para uso pessoal.
Veja dicas de como encontrar os fornecedores para sua papelaria:
Como vender nas sazonalidades?
A primeira coisa que vem na sua mente quando você pensa em papelaria: material escolar. E material escolar já relacionamos com janeiro ou junho, não é mesmo?
Muitas pessoas fazem essa associação!
Começo e meio de ano são momentos ideais para faturar bastante com materiais escolares. Mas quem disse que essa é a única época para ter lucro nas papelarias?
E mais, como é possível se preparar melhor e vender mais na sazonalidade?
Como se preparar para vender na sazonalidade?
Para se preparar para vender mais na sua papelaria no período sazonal, é importante seguir algumas dicas!
Lembre-se de preparar seu estoque. Afinal, ninguém quer chegar em janeiro sem cadernos para vender, não é mesmo? Então já comece a controlar de estoque com sabedoria.
Também é importante que você estude seus clientes. Na volta às aulas serão os estudantes, mas em outras datas isso pode mudar. Tenha sempre em mente quem é o seu público-alvo, assim será mais fácil divulgar sua marca.
Criar listas de materiais escolares em parceria com instituições de ensino pode ser uma ótima estratégia. Vocês podem montar juntos uma lista de material escolar e vender um pacote completo.
Ah, e você pode fazer diversas listas para facilitar a compra de seus clientes. Por exemplo, tem pintores como público-alvo? Faça listas para quem está começando (com pincéis, telas e tintas, por exemplo).
Encontre novas possibilidades de sazonalidade
Além do começo e do meio de ano, onde as aulas começam, você consegue pensar em outras datas sazonais para sua papelaria vender mais?
Em outras datas comemorativas, como Dia dos Pais ou Natal, você pode investir em novos produtos que atendam esse público.
A Art.pel aproveitou o Dia do Cliente para fazer uma semana cheia de ofertas para seus consumidores. Veja:
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Faça pré-vendas
Uma dica é fazer uma pré-venda para itens de começo de ano, como planner anual. Veja o exemplo da papelaria Donna Dolce:
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Ofereça produtos diferentes
A papelaria Cícero seguiu uma outra dica importantíssima: fazer parcerias. Com isso, eles lançaram uma ecobag para seus clientes.
E quem não precisa de uma bolsa para levar seus materiais escolares e itens de papelaria?
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5 dicas para se diferenciar e vender muito mais na sua papelaria
Capriche nas embalagens
Já pensou em ter como diferencial sua identidade de marca? Como você embalada seus produtos diz muito sobre a sua papelaria.
Nesse momento, você pode pensar em:
- Papeis e flyers com dicas e descontos de próxima compra
- Cheiro da sua loja na embalagem
- Bilhetes feitos à mão – ou com um design especial
- E muito mais!
Dá uma conferida nesse vídeo da loja de papelaria e arte Mika Serur para se inspirar:
Ah, aproveitando o conteúdo do vídeo, veja aqui como emitir nota fiscal de comércio!
Veja um exemplo de itens que podem deixar sua embalagem com muito mais personalidade e fazer com que seus clientes lembrem de você!
@bigfujistoreChegaram todos os itens de papelaria!✨ a lojinha vai ao ar dia 06.09.2021 #smallbusinesscheck #lojaonline #lojinhavirtual♬ Call me – 90sFlav
Ofereça produtos personalizados
Quem não ama receber um produto exclusivo em casa?
Por isso, se for possível, tenha também como opção o serviço de personalizar material. Uma opção pode ser estampar cadernos com desenhos e frases pedidas pelos seus clientes.
Você também pode produzir cadernos exclusivos do zero. A Bia, da Lojinha da Bia Winston segue essa ideia. Veja como ela faz:
Ofereça brindes para seus clientes
Já pensou em oferecer brindes para clientes?
De acordo com uma pesquisa da SAP Hybris publicada na Consumidor Moderno, 57% dos brasileiros se sentem valorizados com benefícios como brindes, descontos e amostras grátis.
E muitas vezes, esses brindes pedem por um investimento baixo e podem ajudar a atrair mais consumidores – e consequentemente mais vendas.
Veja como fazer brindes para clientes com pouco investimento
A Loja Criare estava oferecendo um brinde para quem comprasse algum estojo. Inclusive, uma ótima forma de impulsionar essa venda fora do início do ano, não concorda?
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Vá além das aulas
Você já descobriu que papelaria não é só para estudante, certo? Muitas pessoas escolhem itens de papelaria até mesmo para organizar a vida pessoal e serem mais produtivos.
Com isso, os planners e checklists estão bombando! A papelaria Qolor sabe bem disso, e abusa da criatividade nos seus produtos:
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Capriche nas divulgações online
“Mas onde eu divulgo meus planners?” “Como as pessoas vão saber que eu faço materiais personalizados?” “E como divulgar a sua papelaria online para compra de material escolar?”
Fazendo publicidade nas redes sociais!
Se você não sabe como começar a divulgar a sua marca do zero, comece divulgando sua marca nas redes sociais. Aqui no Blog MEI Fácil, você encontra diversas dicas!
Você pode criar um perfil para sua loja no Instagram, no Facebook e no Tiktok.
Além disso, você pode usar o Pinterest para Negócios para mostrar diversas inspirações com produtos da sua loja. Dá uma olhadinha em como a Donna Dolce aposta nessa rede social:
E agora? Já pode tirar seu sonho do papel, você já sabe como abrir uma papelaria e ter muito sucesso com ela!
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